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　　一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大，而且他在合适的时候，做出了合适的选择

　　跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇，不是能力不重要，而且选择的因素占了80%

　　选择不对，能力没用！选择正确，你的能力才会产生作用！选择是前提。

　　可见，选对市场，已经成功了一半。道理都懂，还是不会分析？

　　那我们从以下几点来入手

　　比如说我们搜索连衣裙：

　　可以看到采购的旺季，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数。

　　做市场，供求关系是比较重要的，通过数据呈现我们可以知道每天它的采购指数，如果数据是在上升的阶段，那么证明我们市场在慢慢进入到一个销售的旺季。

　　通过阿里指数我们可以分析出货源销售的季节性。

　　包括我们往下看，可以看到这个季度，你搜索的产品它相关的一些其他产品的采购情况。

　　阿里指数很人性化的为我们解读出了在最近30天连衣裙相关行业中，女式T恤在淘宝的需求量最大。

　　需求最大，意味着市场前景最大，成为爆款的潜力也就越大，这个时候，我们就可以做提前谋划！

　　比如连衣裙，了解什么样的属性值在最近30天采购趋势是比较好的，数据呈现我们可以看到新款和时尚潮人的属性是比较畅销的。

　　这样能够方便我们选款。连衣裙价格采购的区间，可以帮助我们根据自身情况，控制采购或者生产成本。

　　关于采购商，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购的越多，就证明这个行业潜力越大，如果非淘宝店主采购的约多，则说明这个行业还没到爆发的季节。

　　关于采购关联行业，我们开淘宝，不可能只卖一个产品。

　　这个时候我们就会去做一些关联性的营销。

　　阿里排行榜所呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的。

　　我们可以看到一个上升指数，上升指数所呈现出来的数据往往就是我们的蓝海市场，或者说是潜力款。

　　我们在做淘宝的时候一定要多分析里面的数据，老花在给很多学员做指导的时候，很多时候教他们去选款啊，催爆款啊，都是根据这个阿里指数里面的上升排行来分析的，

　　因为它会随着季节性的变化才会随之变化。

　　是对竞争对手数据的采集，能更大程度帮助我们把店铺做得更好当你懂得了利用数据去分析竞争对手，

　　那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。

　　数据分析步骤：确定目标需求—获取数据—整理和处理数据—分析数据和展现数据—撰写报告。

　　按照这个思路来给演示一个案例

　　在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单的多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

　　获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。

　　从目标需求中，我们可以知道要去获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后他的时间变化趋势是怎样的。

　　在获取这些数据的时候，你首先要知道的就是从哪里去获取这些数据，

　　这个其实不难，从生意参谋的商品店铺榜，以及竞争情报分析这里面基本上都可以获取到我们想要的数据。

　　比如，我想获取某个产品的数据，那么，你就可以直接复制这个宝贝的标题。

　　然后选择好类目，选择好店铺的信誉等级，把标题粘贴到搜索框，点击一下搜索，基本上就可以调出这个宝贝来了。

　　然后点击查看详情，就可以看到了具体的数据商品趋势里面可以看到该宝贝的销量趋势，

　　Top10流量来源，你就可以看到该宝贝的前十个流量渠道的流量情况。

　　Top10引流关键词就可以看到带来流量最多的前十个关键词的数据。

　　Top10成交关键词这里你而已看到该宝贝的成交最多的十个关键词数据。

　　你还可以看到该宝贝的关联购买情况。

　　根据：销量=访客数*转化率，

　　我们需要分析的就是竞争对手的访客和转化率，访客又分为多种流量渠道，所以首先我们要分析的就是竞争对手的流量渠道。

　　既然是分析竞争对手做起来的情况，那么我们肯定就要从他刚开始有流量的那一天获取之后的数据。

　　比如这个款的宝贝，我们可以看出5月18号的时候他的流量基本都很少，所以我们之后的数据都复制出来放入到excel表格。

　　红色区域的根据你复制的数据实际填写，这个是自己手动填写，蓝色区域的就是复制生意参谋的数据粘贴就可以了。

　　把每一天的数据都这样获取下来。获取完数据之后接下里你就可以整理数据了，因为如果不整理的话，这么密密麻麻的数据你肯定是没办法很好的分析的。

　　整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表

　　用鼠标在数据区域中的任何一个地方点击一下，然后点击插入—数据透视表，点击确定

　　这个时候就会调出这样的一个表格

　　把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候就比刚刚要清晰明了了一些，。

　　当然，如果出现我上面这个表格一样的话也不太好，因为我们需要看的是每一天，不需要他汇总每一个月，这个时候你点击一下五月，然后右键，点击删除月

　　这样就不再是月汇总了。

　　经过第二步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始的时候更加的整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把他变成图表的展示模式。

　　在数据区域的任何一个地方点击一下，然后点击插入，折线图，因为我们要分析的是他的趋势，所以折线图更加的适合一些。

　　这个时候就会跳出一个折线图了，从这个图标我们就能很直观的看到他的变化情况。

　　比如，从这个图表的时候我们就一眼看到了十五号流量突然猛增。

　　之前基本没什么流量，但是会这个数据是所有数据，没办法看到他的流量渠道，所以接下来我们还需要做一个切片器

　　点击一下图表，然后点击插入——切片器，勾选来源名称，点击确定就可以

　　这个时候就会出现了这样的一个切片器。

　　你可以点击你想要看到的数据，比如我想看看他的手淘搜索的情况是怎样的，

　　那么你就可以点击一下手淘搜索这里可以看到，他的手淘搜索是在十五号突然增长的，

　　还可以看到其他的数据数据展示出来之后，需要分析其原因，比如，为什么手淘搜索流量是在15号增长最多，15号前后他的流量有什么变化？

　　手淘搜索流量一般也就两个重点，关键词和权重，首先我们先来看看十四号前后的关键词流量情况

　　13号的时候他没有太多的关键词流量

　　14号的时候也不是

　　15号的时候明显比前一天多了很多，而且最多的关键词流量是连衣裙这个关键词。

　　16号的时候明显翻了几倍，而且主要核心关键词都是与连衣裙的，最多的流量关键词是连衣裙和雪纺连衣裙。

　　很明显，他的手淘搜索流量从关键词的角度来说他靠的是宝贝权重带动起来的，不是依靠什么飙升关键词。

　　宝贝权重他的因素很多，其中最常见的，有点击率，转化率，加购收藏，销量以及个性化等等。

　　但是前期这个宝贝一直都没有带动，而他是在13号开始了聚划算活动之后手淘搜索流量才上升的，所以这个时候我们就要考虑聚划算带动他的手淘搜索流量。

　　可能是因为聚划算的销量带动了手淘搜索，也可能是因为聚划算的流量带动了个性化搜索，

　　因为个性搜索有一个情况，就是如果你点击过一个宝贝的，那么下一次搜索关键词的时候，他是有可能优先展示的，

　　上了聚划算，点击的人很多，几万的流量，当这几万的人下次去搜索相关关键词的时候，这个宝贝就有可能有优先展示的权限，只是具体需要更进一步的分析。

　　整体上这个宝贝，一个月的时间，基本上没有什么流量，虽然现在已经上万的销量了，但是，基本上全部来自于聚划算。

　　从这个分析的过程中，你也可以得出，这款宝贝之所以做到了上万的销量，不是别的，就是因为聚划算，

　　包括，一个多月的时间，他的手淘搜索流量超一百一天的都很少，而聚划算后两天的时候，突然上千。这也说明了聚划算的带动作用。

　　当然，以上仅仅是从一个方面来阐述的数据分析；淘宝数据分析是个很深的学问，只要你能深刻理解，再结合自己的s单/直通车推广技巧；单品很容易起爆！

　　我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

　　1、选品很重要

　　选择什么产品来卖，这个很重要，应该选你比较熟悉，或可以通过一个渠道逐步熟悉的产品，还应要注意，所选产品，要有一定的市场机会，不是非常饱和的产品；最后，建议选一相对狭小的品类，不要泛泛的选一个大类，举个例子说，选 女装 不如选 18-25女装好，选18-25岁女装，不如选18-25岁内衣好。荷塘月色 电商社区

　　2、参考别人经营好的店铺

　　怎么样做好？别人的经营经验是你的学习榜样，找几个经营好的，又不是很大的店铺，学习其标题、图片的处理、上下架的时间、定价等内容。

　　3、上传宝贝比店铺装修重要

　　在网上销售，店铺装修重要，但是最重要的还是上传宝贝，你店铺货上得越多，每一个宝贝有一个展示的机会，100个宝贝才会有一百个展示机会，如果不上宝贝，就算你的店铺装修得再华丽，也没有展示的机会

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　　想要战胜竞争对手最终生存下来，那么知己知彼，方能百战百胜。如何锁定自己的竞争对手，如何对竞争对手进行分析，如何在分析后制定相关的对战策略。

　　一：知己

　　首先要找到自己的竞争对手，必须先了解自己，所谓的先知己，如果连自己都不清楚自己的店铺和产品定位那一开始你就输了。

　　产品定位会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等等，所以它是万物之本。当买家看到一个产品，最直观看到的信息就是你给产品的定位，比如女装，我是要卖连衣裙还是牛仔裤，是要高客单价还是低客单价，是要英伦风还是复古风，概况为三点就是类目、价格、风格。在确定了自己的产品定位后接下来就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。

　　以这家店铺为例，从宝贝信息可以看出这是一家主打复古日系风格、客单价在200—300之间中高端价格的女鞋店。那么以这家店铺为例应该怎么找到自己的竞争对手呢？

　　那么以这家店铺为例应该怎么找到自己的竞争对手呢？

　　二：知彼

　　第一步：在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以粗跟单鞋为主就可以在搜索页面的“鞋跟款式”和“流行女鞋”进行进一步的圈定。

　　第二步：根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最近的几家风格最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

　　以下图为例，宝贝后一位卖家的风格和自身店铺还是有所差异，且接下来最近的相同风格宝贝是自身店铺的宝贝，所以选择在宝贝前面2家风格价格相近的店铺作为竞争对手。

　　三：分析

　　锁定竞争对手后需要分析竞争对手的什么内容呢？

　　除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析：

　　1、从宝贝信息分析：

　　与第一家相比，在价格、包邮、优惠方面都处于一个相对的弱势，SKU也只有一种颜色。而与第二家相比，在价格、鞋码齐全度、优惠方面也处于一个相对的弱势。通过初步分析，之所以在销量方面少前面2家竞争对手近一倍，价格、优惠力度、SKU的齐全性是主要原因。

　　2、从详情页分析：

　　由于店铺本身是原创品牌，注重店铺装修，因此详情页问题不大。建议一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄是否恰当好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

　　3、从评论分析：

　　竞争对手的评论其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。

　　通过对前2家竞争对手评论的刚才，其中买家最在意的是鞋子的款式、质量、舒适度、码数是否合脚，而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的，但是对于鞋码和舒适度不是很满意。

　　四：策略

　　以上的对比分析，可以看到店铺目前比起竞争对手弱势的地方是优惠力度不足、宝贝鞋码较少且买家普遍反应不合脚，而且因为鞋码问题使得穿着之后不舒适。因此店铺接下来需要在优惠和鞋码制作方面做改善。

　　优惠方面可以参考同行使用最多的优惠方式，一般会多频率被使用就证明是买家所想要的也会方式。

　　鞋码方面除了要和厂家做好生产沟通，另外一方面还要对客服了解宝贝的情况进行改善，争取给买家推荐最合适的鞋码。

　　竞争对手分析主要就是以上3个步骤，知己知彼很重要，这样才能在淘宝的大浪淘沙下生存下来并且日益强大。