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　　很高兴回答你的问题，本人目前经营5家服装实体店，都是自主组货的快时尚女装门店，关于你的问题，有以下几个方面可以一起讨论一下。

　　这里是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

　　如何控制上新和库存积压，这其实是一个关于商品管理范畴的问题，我有做商品企划和商品管理等几个专栏，有需要可以关注交流一下。

　　你肯定不敢相信，我们于7月7日已经上市了秋装第二批货品，虽然款数不多，但陈列两杆货架足够。

　　我们在云南省内经营，由于滇西气候早晚温差大，所以秋装这个时候有一定的需求。

　　虽然，你我所处区域不同，但是在服装商品管理上是一致的，最多就是时间点有前后而已。

　　1，该上新时必须上新。为何？当季节适合下一个季节产品时，你还在卖上一个季节的产品，不但创造不了业绩，反而会造成更大的损失。

　　消费者都是精明的，可以购买秋装时，绝不会买夏装，这点你必须明白，尤其是女装。女人一直很挑剔，你以为价格便宜就一定能诱惑她们消费，那是不可能的。

　　2，该处理时，毫不手软。此时正是夏季清仓处理的最佳时机，很多地方气温还是比较热的，对夏装还有一定的需求，还能处理很多货品。

　　只有把货品变现为现金，才能有充足的资金来筹备新品。更何况，服装是季节性最强的产品，如果当季没法处理完，到下一年度，能销售的可能性就更低，女装表现得最为明显。

　　我们一年四季都是原价销售，只做会员8.8折。为什么我们有底气这样做？是因为我们的货品管理是专业的，并不是想采什么就采什么，想拿多少货量就拿多少货量。所有的采货都必须按照计划走，实施计划最少要达到要求的80%，这样货品的准确性较高，类别占比相对合理，库存压力不大，所以没有必要打折促销，该上新时就上新。

　　3，有库存如何处理？最常规最实用的就是打折促销，哪怕仍然无法清空，那就留到下个季节再销售。这些货品必须重新评估，哪些是有效库存，哪些是无效库存。

　　有效库存下一年度还可以充当新品正价销售，不用质疑，绝对可以的。无效库存就需要当季清空，哪怕是按成本价或低于成本价都要清空，回笼资金，服装过季就直接是废品了。

　　4，很多思路和观念还是需要学习的，尤其是品牌店的管理需要学习。既然他们能成功，必然是因为管理到位，该上新就上新，该清仓就清仓，不能手软。

　　学习别人的优点为我所用，也是一种值得鼓励的事。

　　5，女装，要的是款式新，速度快。如果你货品跟不上，那顾客就只会选择货品比你好，款式新，有节奏感的门店。

　　生意不好，就不上货，这是大多数倒下的门店最致命的一点。

　　好了，以上就是我粗略的回答，希望这样的白话文能帮助到你。

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　　愿你能在服装行业挣大钱，开心每一天，做美好的事业需要不断学习美的毅力坚持。

　　找个可靠的厂家拿货，让厂家配合你，事半功倍。如果你不是很多连锁店，品牌那种，解决这个问题很难！

　　不要跟专卖店，品牌店那些比上新，你拼不了的，小店有小店的觉悟，不要按套路走，反着来，品牌店这些春夏秋冬款一般都跟着节气日历走，提前一个月到二个月就上新，你就不要跟了，处理库存打折，相对于工薪阶层来说很实惠，毕竟新款在好看在漂亮架不住贵啊所以呢你就要赶紧清库存，等他们上新一二个月后你在上就知道这季节流行什么款，什么色儿了，上新也有把握，总的来说可以减少你的资金压力